Home » D:News » Au fost identificate cele 4 aşteptări nerealiste ale dependenţilor de shopping

Au fost identificate cele 4 aşteptări nerealiste ale dependenţilor de shopping

Descopera 04.18.2011
Au fost identificate cele 4 aşteptări nerealiste ale dependenţilor de shopping
Persoanele care folosesc în exces creditele au păreri foarte diferite în legătură cu produsele pe care le cumpără faţă de cei care le achiziţionează prin mijloace proprii, susţin cercetătorii de la o universitate din Missouri.

Conform unui nou studiu, Marsha Richins, profesor de management
în cadrul unui colegiu de afaceri, a constatat că mulţi oameni se
aşteaptă ca diferitele produse pe care le vor cumpăra să le schimbe
viaţa, devenind astfel mai fericiţi.

„Nu este nimic greşit în ceea ce priveşte dorinţa de a cumpăra
diferite produse. Devine o problemă atunci când oamenii se aşteaptă
la schimbări majore ale vieţii lor după achiziţionarea anumitor
obiecte. Unii oameneni tind să atribuie proprietăţi magice unor
bunuri, cu alte cuvinte, că aceste le va schimba stilul de viaţă.
Deşi aceste păreri sunt de cele mai multe ori eronate, acestea pot
fi deseori factori motivaţi pentru oameni de a-i face să
cheltuiască din ce în ce mai mult”, declară profesorul Richins.

După studiul efectuat, Marsha Richins a descoperit cele patru
schimbări pe care materialiştii le aşteaptă atunci când pornesc
spre a cumpăra ceva:

1. Transformarea sinelui – este credinţa
conform căreia o achiziţie te va schimba ca persoană şi felul în
care eşti privit de către oameni. Acest lucru este prezent la
tineri sau la persoanele care deţin roluri noi. De exemplu, o
femeie intervievată pentru studiu îşi dorea să facă o chirurgie
cosmetică dentară pentru că spera că astfel îşi va îmbunătăţi
aspectul şi va deveni mai încrezătoare în forţele proprii.

2. Transformarea relaţiilor – este credinţa
conform căreia o achiziţie va duce la legarea mai eficientă a
relaţiilor. O femeie intervievată pentru studiu dorea să îşi
cumpere o casă, cu gândul că această investiţie ar ajuta-o să se
distreze mai des şi să îşi facă mai mulţi prieteni.

3. Transformare de tip hedonist – este credinţa
conform căreia o achiziţie va face viaţa mult mai distractivă. Un
bărbat ce a luat parte la studiu îşi dorea o bicicletă de tip
mountain bike, crezând că aceasta îi va oferi o motivaţie
suplimentară să iasă din casă şi să mergă într-o „aventură”.

4. Transformare a eficienţei – este credinţa
conform căreia o achiziţie îi vor face mult mai eficienţi pe oameni
la treburile lor zilnice. Unii participanţi la studiu doreau să îşi
cumpere o maşină, crezând că această cumpărătură îi va face mai
independenţi.

Oamenii care au convingeri puternice şi nerealiste în ceea ce
priveşte transformarea vieţii după cumpărarea anumitor produse sunt
mai predispuşi decât alte persoane să facă în exces credite şi să
se împrumute pentru a putea să îşi cumpere produsele dorite.

Potrivit spuselor lui Richins, concluziile studiului arată că
publicul larg nu este educat în ceea ce priveşte domeniul
financiar, actualele programe de consiliere ale celor ce angajează
un credit nefiind suficiente. Aceasta recomandă îmbunătăţirea
programelor de educaţie financiară, astfel încât oamenii să îşi dea
seama de adevărata motivaţie pe care o au atunci când vor să îşi
cumpere bunuri şi să îi ajute să recunoască faptul că produsele
respective nu oferă o rezolvare rapidă a problemelor din viaţa
lor.

„Majoritatea programelor de educaţie financiară prezintă detalii
despre dobânzi şi împrumuturi. Foarte puţine programe încercă să
influenţeze în mod direct comportamentul ce îi duce pe oameni la
cumpărarea unor produse pe care nu şi le permit şi să înţeleagă de
ce acest lucru se petrece”, afirmă profesorul Marsha Richins.

Sursa: Eurekalert

Cele mai noi articole
Eveniment-tablou. Marii maeștri ai artei românești și sute de capodopere de artă
Eveniment-tablou. Marii maeștri ai artei românești și sute de capodopere de artă
În urma cu 59 de ani se înfiinţa varianta europeană a NASA. Cu ce se ocupă agenţia la ora actuală
În urma cu 59 de ani se înfiinţa varianta europeană a NASA. Cu ce se ocupă agenţia la ora actuală
Câte dintre unitățile sanitare nu au raportat nicio eroare medicală în 2020 – studiu
Câte dintre unitățile sanitare nu au raportat nicio eroare medicală în 2020 – studiu
Cum se poate descărca adeverința de vaccinare. Ce pași trebuie urmați?
Cum se poate descărca adeverința de vaccinare. Ce pași trebuie urmați?
Castelul Cantacuzino din Bușteni, palatul în stil neoromânesc construit de Nababul
Castelul Cantacuzino din Bușteni, palatul în stil neoromânesc construit de Nababul
Top 10 lumi oceanice extraordinare din Sistemul Solar
Top 10 lumi oceanice extraordinare din Sistemul Solar
O descoperire bizară dezvăluie că unii bebeluși născuți prematur îmbătrânesc mai repede
O descoperire bizară dezvăluie că unii bebeluși născuți prematur îmbătrânesc mai repede
Cercetători din SUA au creat bomboanele care pot regenera emailul dinților
Cercetători din SUA au creat bomboanele care pot regenera emailul dinților
Un medicament pentru slăbit „revoluționar”, aprobat de FDA. Cât ar putea costa?
Un medicament pentru slăbit „revoluționar”, aprobat de FDA. Cât ar putea costa?
Cât timp ar mai putea dura criza globală de cipuri?
Cât timp ar mai putea dura criza globală de cipuri?
Restaurantele Tesla. Elon Musk merge înainte cu ambițiile sale de a intra în HoReCa
Restaurantele Tesla. Elon Musk merge înainte cu ambițiile sale de a intra în HoReCa
Ar putea fi atacurile de cord posibile și în cazul altor animale?
Ar putea fi atacurile de cord posibile și în cazul altor animale?
Un oraș întreg din California se scufundă în Pământ într-un ritm alarmant
Un oraș întreg din California se scufundă în Pământ într-un ritm alarmant
Cetatea Sucevei, unul dintre cele mai emblematice atracții ale Bucovinei
Cetatea Sucevei, unul dintre cele mai emblematice atracții ale Bucovinei
The Economist: Care este cel mai bun oraş din lume pentru locuit
The Economist: Care este cel mai bun oraş din lume pentru locuit
Neofit, mitropolitul care a devenit şef al guvernului şi i-a turnat apoi pe clericii revoluţionari paşoptişti
Neofit, mitropolitul care a devenit şef al guvernului şi i-a turnat apoi pe clericii revoluţionari paşoptişti
Dispute în familie, din cauza actualizărilor de dispozitive. 35% dintre adulți se ceartă din acest motiv
Dispute în familie, din cauza actualizărilor de dispozitive. 35% dintre adulți se ceartă din acest motiv
Sistemul neobișnuit de evacuare a echipajului de la bordul avionului de luptă Skyknight
Sistemul neobișnuit de evacuare a echipajului de la bordul avionului de luptă Skyknight