Home » D:News » Au fost identificate cele 4 aşteptări nerealiste ale dependenţilor de shopping

Au fost identificate cele 4 aşteptări nerealiste ale dependenţilor de shopping

Publicat: 18.04.2011
Au fost identificate cele 4 aşteptări nerealiste ale dependenţilor de shopping
Persoanele care folosesc în exces creditele au păreri foarte diferite în legătură cu produsele pe care le cumpără faţă de cei care le achiziţionează prin mijloace proprii, susţin cercetătorii de la o universitate din Missouri.

Conform unui nou studiu, Marsha Richins, profesor de management
în cadrul unui colegiu de afaceri, a constatat că mulţi oameni se
aşteaptă ca diferitele produse pe care le vor cumpăra să le schimbe
viaţa, devenind astfel mai fericiţi.

„Nu este nimic greşit în ceea ce priveşte dorinţa de a cumpăra
diferite produse. Devine o problemă atunci când oamenii se aşteaptă
la schimbări majore ale vieţii lor după achiziţionarea anumitor
obiecte. Unii oameneni tind să atribuie proprietăţi magice unor
bunuri, cu alte cuvinte, că aceste le va schimba stilul de viaţă.
Deşi aceste păreri sunt de cele mai multe ori eronate, acestea pot
fi deseori factori motivaţi pentru oameni de a-i face să
cheltuiască din ce în ce mai mult”, declară profesorul Richins.

După studiul efectuat, Marsha Richins a descoperit cele patru
schimbări pe care materialiştii le aşteaptă atunci când pornesc
spre a cumpăra ceva:

1. Transformarea sinelui – este credinţa
conform căreia o achiziţie te va schimba ca persoană şi felul în
care eşti privit de către oameni. Acest lucru este prezent la
tineri sau la persoanele care deţin roluri noi. De exemplu, o
femeie intervievată pentru studiu îşi dorea să facă o chirurgie
cosmetică dentară pentru că spera că astfel îşi va îmbunătăţi
aspectul şi va deveni mai încrezătoare în forţele proprii.

2. Transformarea relaţiilor – este credinţa
conform căreia o achiziţie va duce la legarea mai eficientă a
relaţiilor. O femeie intervievată pentru studiu dorea să îşi
cumpere o casă, cu gândul că această investiţie ar ajuta-o să se
distreze mai des şi să îşi facă mai mulţi prieteni.

3. Transformare de tip hedonist – este credinţa
conform căreia o achiziţie va face viaţa mult mai distractivă. Un
bărbat ce a luat parte la studiu îşi dorea o bicicletă de tip
mountain bike, crezând că aceasta îi va oferi o motivaţie
suplimentară să iasă din casă şi să mergă într-o „aventură”.

4. Transformare a eficienţei – este credinţa
conform căreia o achiziţie îi vor face mult mai eficienţi pe oameni
la treburile lor zilnice. Unii participanţi la studiu doreau să îşi
cumpere o maşină, crezând că această cumpărătură îi va face mai
independenţi.

Oamenii care au convingeri puternice şi nerealiste în ceea ce
priveşte transformarea vieţii după cumpărarea anumitor produse sunt
mai predispuşi decât alte persoane să facă în exces credite şi să
se împrumute pentru a putea să îşi cumpere produsele dorite.

Potrivit spuselor lui Richins, concluziile studiului arată că
publicul larg nu este educat în ceea ce priveşte domeniul
financiar, actualele programe de consiliere ale celor ce angajează
un credit nefiind suficiente. Aceasta recomandă îmbunătăţirea
programelor de educaţie financiară, astfel încât oamenii să îşi dea
seama de adevărata motivaţie pe care o au atunci când vor să îşi
cumpere bunuri şi să îi ajute să recunoască faptul că produsele
respective nu oferă o rezolvare rapidă a problemelor din viaţa
lor.

„Majoritatea programelor de educaţie financiară prezintă detalii
despre dobânzi şi împrumuturi. Foarte puţine programe încercă să
influenţeze în mod direct comportamentul ce îi duce pe oameni la
cumpărarea unor produse pe care nu şi le permit şi să înţeleagă de
ce acest lucru se petrece”, afirmă profesorul Marsha Richins.

Sursa: Eurekalert

Urmărește DESCOPERĂ.ro pe
Google News și Google Showcase
Cele mai noi articole
Un bărbat îmbrăcat cu pelerină și joben a încercat să urce spre Vârful Omu
Un bărbat îmbrăcat cu pelerină și joben a încercat să urce spre Vârful Omu
„Epoca de aur” a relațiilor dintre Marea Britanie și China s-a încheiat
„Epoca de aur” a relațiilor dintre Marea Britanie și China s-a încheiat
Noi studii arată direcții promițătoare în lupta împotriva îmbătrânirii
Noi studii arată direcții promițătoare în lupta împotriva îmbătrânirii
Monede romane vechi, considerate false și descoperite acum 300 de ani în Transilvania, au fost autentificate
Monede romane vechi, considerate false și descoperite acum 300 de ani în Transilvania, au fost autentificate
Cercetătorii au simulat o gaură de vierme fără să creeze o ruptură în structura spațiu-timp
Cercetătorii au simulat o gaură de vierme fără să creeze o ruptură în structura spațiu-timp
Un studiu contrazice o idee răspândită despre obiceiurile de împerechere ale oamenilor
Un studiu contrazice o idee răspândită despre obiceiurile de împerechere ale oamenilor
Barajele ar putea fi o alternativă în hrănirea sustenabilă a lumii
Barajele ar putea fi o alternativă în hrănirea sustenabilă a lumii
Legăturile dintre două mari puteri antice, dezvăluite de rămășițele unei maimuțe
Legăturile dintre două mari puteri antice, dezvăluite de rămășițele unei maimuțe
Top 10 cele mai bune filme de Crăciun
Top 10 cele mai bune filme de Crăciun
Cum ne afectează tenul alimentele de Crăciun și ce recomandă dermatologii?
Cum ne afectează tenul alimentele de Crăciun și ce recomandă dermatologii?
Oamenii pretențioși își aleg mâncarea în funcție de culoarea farfuriei, arată un studiu
Oamenii pretențioși își aleg mâncarea în funcție de culoarea farfuriei, arată un studiu
Infecțiile bacteriene, a doua cauză de deces la nivel mondial
Infecțiile bacteriene, a doua cauză de deces la nivel mondial
1 decembrie 1918, Ferdinand I și Regina Maria revin în București. „Ne întorsesem ca Rege și Regină a tuturor românilor”
1 decembrie 1918, Ferdinand I și Regina Maria revin în București. „Ne întorsesem ca Rege și Regină a tuturor românilor”
Marte ar fi avut atât de multă apă încât planeta ar fi fost acoperită de un ocean global
Marte ar fi avut atât de multă apă încât planeta ar fi fost acoperită de un ocean global
Cele mai geroase ierni din România. Unde a fost Polul frigului în 1942?
Cele mai geroase ierni din România. Unde a fost Polul frigului în 1942?
Pisaniile lui Ștefan cel Mare, găsite în Herson. „Sunt neatinse, în siguranță”
Pisaniile lui Ștefan cel Mare, găsite în Herson. „Sunt neatinse, în siguranță”
De ce a folosit Bob Dylan o mașină pentru a-și duplica semnătura? Cântărețul și-a cerut public scuze
De ce a folosit Bob Dylan o mașină pentru a-și duplica semnătura? Cântărețul și-a cerut public scuze
ZIUA NAŢIONALĂ A ROMÂNIEI: Cum au fost realizate singurele fotografii ale Unirii de la 1918. Samoilă Mârza, ajuns întâmplător fotograful Unirii – GALERIE FOTO
ZIUA NAŢIONALĂ A ROMÂNIEI: Cum au fost realizate singurele fotografii ale Unirii de la 1918. Samoilă Mârza, ajuns întâmplător ...