Home » D:News » Cum să câştigi orice confruntare cu ajutorul ŞTIINŢEI? Experţii dezvăluie ce cuvinte trebuie utilizate pentru a-ţi convinge interlocutorul

Cum să câştigi orice confruntare cu ajutorul ŞTIINŢEI? Experţii dezvăluie ce cuvinte trebuie utilizate pentru a-ţi convinge interlocutorul

Cum să câştigi orice confruntare cu ajutorul ŞTIINŢEI? Experţii dezvăluie ce cuvinte trebuie utilizate pentru a-ţi convinge interlocutorul
Publicat: 13.02.2016
Atunci când încercăm să convingem pe cineva, fiecare foloseşte propriile tehnici: unii apelează la scuze, lacrimi, strigăte, dar acestea nu funcţionează în mediul online.

Există o serie de tehnici pe care le poţi utiliza pentru a convinge orice persoană din lista ta de prieteni, de pe Facebook sau Twitter, care te atrage într-o discuţie aprinsă.

După studierea mesajelor expediate în mediul online timp de 2 ani, cercetătorii au descoperit care cuvinte sunt cele mai eficiente pentru a câştiga o confruntare verbală sau textuală.

Cercetarea a fost efectuată de către Lillian Lee şi doctoranzii săi de la Universitatea Cornell din New York, SUA.

Ei au analizat mesajele de pe forumul ChangeMyView, un site în care utilizatorii pot invita alţi utilizatori să conteste punctul lor de vedere şi să prezinte opinii alternative. Oamenii postează declaraţii şi întrebări şi pot să invite alţi oameni să comenteze.

Dacă un utilizator reuşeşte cu succes să convingă prima persoană care a comentat ( Original Poste – OP) spre un alt punct de vedere, OP premiază utilizatorul.

Din această analiză, cercetatorii au descoperit că explicaţiile detaliate relevă o serie de tendinţe. De obicei, prima persoană care răspunde are o şansă mai mare de a convinge utilizatorul principal să-şi schimbe opinia, ceea ce înseamnă că sincronizarea este cheia.

Acest lucru nu înseamnă că oamenii care postează puncte de vedere alternative, mai târziu, nu sunt luaţi în considerare, aceasta înseamnă doar că ei nu deţin aceeaşi greutate ca prima postare.

De asemenea, studiul sugerează că trebuie utilizat un limbaj „calm” pentru a face un punct mai eficient. Înjurând sau folosind termeni agresivi nu vei avea acelaşi impact. Exemple de cuvinte „calme” le includ pe cele ”moi” cum ar fi: „bibliotecar” şi „plictisitor”; iar cele dure sau „ascuţite” sunt cele precum:  „terorism” şi „erecţie”.

Profesorul Lee a declarat că „excitarea surprinde intensitatea unei emoţii”, astfel folosind cuvinte mai puţin sugestive ajungi la un rezultat mai bun.

Ea a explicat în mod specific că argumentele cele mai convingătoare sunt „mai puţin fericite” şi emoţionale.

De asemenea, studiul a analizat şi din punct de vedere „concret” şi ” dominant”. Concret reflectă gradul în care un cuvânt este mai perceptibil sau tangibil, spre deosebire de cuvintele abstracte care denotă idei şi concepte. Dominanţa măsoară gradul de control exprimat printr-un cuvânt.

Cuvintele fără dominanţă pot sugera vulnerabilitate şi slăbiciune, cum ar fi „demenţă” şi „cutremur”, în timp ce cuvintele de mare de dominanţă evocă putere şi succes, inclusiv „realizare” şi „zâmbet”.

Răspunsurile lungi, în general, au avut tendinţa de a fi considerate mai convingătoare şi au avut mai mult succes. Pe de altă parte, folosirea numerelor, statisticilor şi exemplelor îi convinge mai mult pe oameni.

Pentru a sublinia acest lucru, comentatorii ar trebui să scrie în mod specific „de exemplu” sau „adică” înainte de a prezenta aceste argumente pentru a consolida puterea de convingere a acestora.

Citatele şi ghilimelele au un rol mai mic în încercarea de a convinge pe cineva, dar conectarea la exemple şi surse externe au un rol mai important.

Profesorul Lee a sugerat evitarea utilizării pronumelui personale precum „Eu”, mai util pentru a convinge pe cineva sunt „noi” şi ”a noastră”.

Deşi aceste tehnici sunt deosebit de eficiente pe internet, acestea pot fi, de asemenea, atât de utile şi în conversaţiile din lumea reală.

„Să schimbi opinia cuiva este fără îndoială una dintre cele mai importante provocări ale interacţiunii sociale. Noi am descoperit că argumente convingătoare sunt caracterizate de modele interesante ale interacţiunii dinamice. De asemenea, comparând contraargumentele similare cu aceeaşi opinie, se arată că factorii de limbă au un rol esenţial”,  a declarat Lillian Lee. 

Sursa: Mail Online

Vă recomandăm şi aceste articole:

S-a demonstrat ştiinţific: fenomenul feţei ”SFIDĂTOARE” este real. Cine pot fi potenţialii ”purtători”? FOTO+VIDEO

 
 
Urmărește DESCOPERĂ.ro pe
Google News și Google Showcase
Cele mai noi articole
Cine a inventat bomboanele? De la dulciurile cu miere din Egiptul antic la batoanele de ciocolată moderne
Cine a inventat bomboanele? De la dulciurile cu miere din Egiptul antic la batoanele de ciocolată moderne
Cea mai potrivită oră pentru a promova un examen sau interviu de angajare
Cea mai potrivită oră pentru a promova un examen sau interviu de angajare
Iată de ce unele cupluri au mai mulți copii de același sex
Iată de ce unele cupluri au mai mulți copii de același sex
O rudă antică a omului își devora copiii, dezvăluie un os cervical vechi de 850.000 de ani
O rudă antică a omului își devora copiii, dezvăluie un os cervical vechi de 850.000 de ani
O nouă planetă a fost descoperită în Sistemul Solar
O nouă planetă a fost descoperită în Sistemul Solar
Site-urile pentru adulți, obligate să verifice vârsta utilizatorilor în Marea Britanie
Site-urile pentru adulți, obligate să verifice vârsta utilizatorilor în Marea Britanie
Ziua în care s-a născut psihologul care avea să revoluţioneze felul în care gândim
Ziua în care s-a născut psihologul care avea să revoluţioneze felul în care gândim
Meteorologii anunță că vin ploile. „Nu excludem cădere de grindină”
Meteorologii anunță că vin ploile. „Nu excludem cădere de grindină”
Cea mai spectaculoasă noapte astronomică din această vară
Cea mai spectaculoasă noapte astronomică din această vară
A fost găsit un hormon care ajută cancerul să scape de sistemul imunitar al corpului uman
A fost găsit un hormon care ajută cancerul să scape de sistemul imunitar al corpului uman
Comunicațiile militarilor din Ucraina, afectate de una dintre cele mai mari întreruperi de rețea la Starlink
Comunicațiile militarilor din Ucraina, afectate de una dintre cele mai mari întreruperi de rețea la Starlink
Ar putea solul de pe Lună să susțină o bază permanentă?
Ar putea solul de pe Lună să susțină o bază permanentă?
Cercetătorii din China au descoperit o nouă specie de dinozaur care ciripea la fel ca păsările
Cercetătorii din China au descoperit o nouă specie de dinozaur care ciripea la fel ca păsările
Un asteroid bizar ar putea conține elemente care nu au fost încă descoperite pe Pământ
Un asteroid bizar ar putea conține elemente care nu au fost încă descoperite pe Pământ
COMUNICAT DE PRESĂ: Ce faci cu banii când economia devine o ruletă rusească?
COMUNICAT DE PRESĂ: Ce faci cu banii când economia devine o ruletă rusească?
„Ipoteza beției”: Să fie alcoolul cel care a dus la ascensiunea civilizației umane?
„Ipoteza beției”: Să fie alcoolul cel care a dus la ascensiunea civilizației umane?
Cel mai mare crater din America are o legătură surprinzătoare cu Marele Canion
Cel mai mare crater din America are o legătură surprinzătoare cu Marele Canion
Mormânt etrusc intact cu peste 100 de artefacte, descoperit în Italia
Mormânt etrusc intact cu peste 100 de artefacte, descoperit în Italia