Frumusețea ar putea avea un efect nedorit pentru influenceri

Atractivitatea poate afecta influencerii din fitness. „Sexul vinde” a fost un motto clasic în marketing timp de decenii. Iar cercetările despre comportamentul consumatorilor au confirmat deseori acest lucru: modelele atrăgătoare captează atenția, cresc rata de click și fac produsele să pară mai dorite. Totuși, un studiu recent arată că, în lumea digitală dominată de influenceri (lideri de opinie cu urmăritori loiali), a fi prea atrăgător poate avea efectul invers, mai ales în domeniul fitnessului.

Autorii numesc acest fenomen „efectul de recul al frumuseții” (beauty backfire effect) și l-au testat printr-o serie de experimente de laborator. Participanților li s-au arătat postări fictive de pe Instagram ale unor influenceri de fitness, identice din toate punctele de vedere, cu excepția unuia: gradul de atractivitate al influencerului, evaluat anterior de observatori independenți.

• Neuroștiință și comportament social: De ce unii oameni par că nu simt niciodată jenă?
• Știința somnului: de ce dormim prost și ce putem face altfel

Rezultatul a fost clar: atractivitatea poate afecta influencerii din fitness. Influencerii extrem de atrăgători au primit mai puține aprecieri și urmăritori decât cei considerați moderat atrăgători. Explicația? Publicul i-a perceput drept mai greu de asociat cu sine.

Atractivitatea poate afecta influencerii din fitness. Care este situația în alte domenii?

Într-unul dintre studii, participanții care au văzut un influencer foarte atrăgător au raportat o scădere a stimei de sine, în timp ce cei care au vizionat postarea unui influencer mai obișnuit s-au simțit ușor mai încrezători, probabil pentru că imaginea părea mai realistă și mai accesibilă.

Interesant este că efectul nu a fost la fel de puternic în alte domenii. În cazul influencerilor din finanțe, de exemplu, aspectul fizic a contat mult mai puțin. Aici, credibilitatea este asociată cu expertiza, nu cu frumusețea, spre deosebire de fitness, unde corpul este o formă de „diplomă vizuală”.

Totuși, efectul nu este inevitabil. Cercetătorii au descoperit că modul în care influencerii se prezintă poate compensa această distanță de percepție. Cei foarte atrăgători care adoptă un ton modest, vorbind despre dificultăți, eșecuri sau stagnări în antrenamente, elimină diferența de implicare. În schimb, cei care se laudă cu talentul sau disciplina lor perfectă accentuează distanța și pierd conexiunea cu publicul.

Cu alte cuvinte, modestia devine o armă de comunicare esențială. În lumea influencerilor, atractivitatea poate certifica competența, dar nu garantează apropierea emoțională. Iar în economia digitală, conexiunea este moneda reală, subliniază Phys.org.

Cum reacționează oamenii la influenceri?

Publicul se atașează de persoane care par autentice, nu perfecte. Atunci când frumusețea atinge un nivel inabordabil, inspirația se transformă în frustrare. Fenomenul confirmă teoria comparației sociale: oamenii se evaluează în raport cu alții, iar dacă diferența pare prea mare, motivația dispare.

Platformele sociale au început deja să se adapteze: TikTok și Snapchat pun accent pe conținut spontan și autentic, nu pe imagini retușate. În acest context, perfecțiunea devine un dezavantaj.

Cercetarea arată că frumusețea extremă atrage privirea, dar slăbește legătura, care este esența influenței online. Concluzia pentru branduri și creatori: succesul depinde mai puțin de aspectul impecabil și mai mult de autenticitate.

De asemenea, studiul sugerează că genul contează: femeile foarte atrăgătoare din fitness sunt judecate mai sever decât bărbații, un reflex social bine cunoscut. Fenomenul ar putea fi prezent și în alte domenii bazate pe imagine, precum modă, frumusețe, lifestyle.

În plus, tinerii sau cei aflați la început de drum în fitness sunt mai vulnerabili la comparațiile negative. Înțelegerea acestor diferențe ar putea ajuta influencerii și platformele să construiască o cultură digitală mai sănătoasă, bazată pe autenticitate, nu pe perfecțiune.

Studiul a fost publicat în Psychology & Marketing.

Vă recomandăm să citiți și:

Pentru prima dată, cercetătorii au transferat un comportament de la o specie la alta prin editarea genetică

Un studiu asociază pierderea dinților cu un risc mai mare de deces. Iată de ce

Cercetătorii descoperit un nou tip de conexiune între neuroni

Ce s-a întâmplat după ce oamenii de știință au introdus gene de Neanderthal și Denisovan la șoareci?