Daniel Kahneman și teoria deciziilor: cum ne influențează mintea în alegeri

Atunci când ne gândim la deciziile pe care le luăm zi de zi, de la ce să mâncăm la prânz până la investiții financiare sau alegeri profesionale, rareori realizăm cât de mult ne influențează mintea inconștientă. Daniel Kahneman (1934–2024), psiholog american de origine israeliană și laureat al Premiului Nobel pentru Economie în 2002, a dedicat decenii studiului proceselor cognitive care stau la baza deciziilor umane, arătând că ceea ce credem că este rațional este adesea filtrat prin judecăți rapide și instinctive, influențate de biasuri cognitive care ne pot păcăli raționamentul.

În lucrarea sa fundamentală, Thinking, Fast and Slow, Kahneman distinge două moduri de gândire: Sistemul 1 – rapid, intuitiv și automat, și Sistemul 2 – lent, deliberativ și logic. Sistemul 1 funcționează prin reacții rapide și automate, utile în viața de zi cu zi, dar vulnerabile la erori. De exemplu, alegem impulsiv un produs mai scump sau ne concentrăm pe detalii irelevante dintr-o ofertă financiară, fără să realizăm că aceste reacții sunt modelate de mintea inconștientă.

• Frica de abandon: rădăcini, manifestări și drumul spre vindecare
• Bullying între adulți: cum îl recunoști și ce poți face? Deși mai greu de recunoscut, efectele…

Pe de altă parte, Sistemul 2, deși mai precis, necesită efort și resurse cognitive, fiind activat atunci când comparăm mai multe oferte financiare, planificăm un buget sau evaluăm riscurile unei investiții, permițându-ne să luăm decizii mai deliberate și informate. De exemplu, atunci când analizăm diferite opțiuni de credit ipotecar sau evaluăm avantajele și dezavantajele mai multor oferte de asigurare, Sistemul 2 ne ajută să cântărim faptele și să nu ne lăsăm pradă impulsurilor imediate.

Kahneman subliniază că, deși Sistemul 1 este extrem de eficient în situații cotidiene, el poate conduce la erori sistematice în condiții de incertitudine, atunci când întâlnim situații complexe sau riscante. Reacțiile noastre rapide și intuitive pot fi părtinitoare sau greșite pentru că ne bazăm pe impresii și judecăți instinctive, nu pe analiza atentă a faptelor. Conștientizarea acestor procese ne permite să echilibrăm intuiția cu raționamentul logic și să luăm decizii mai informate, fie că ne raportăm la finanțe, la muncă sau la viața personală.

Împreună cu Amos Tversky (1937–1996), psiholog cognitiv israelian, unul dintre cei mai influenți cercetători în domeniul judecății și luării deciziilor, Kahneman a dezvoltat teoria perspectivei, care explică modul în care oamenii percep pierderile și câștigurile. Studiile lor au arătat că pierderile și câștigurile de aceeași valoare obiectivă (de exemplu, 100 de lei) nu sunt trăite simetric: pierderea provoacă un impact emoțional semnificativ mai puternic decât câștigul echivalent. Această aversiune față de pierdere explică de ce oamenii evită riscul atunci când se confruntă cu profituri, dar îl acceptă mai ușor pentru a preveni pierderile, un comportament aparent contradictoriu care subminează raționalitatea deciziilor. „Mintea umană nu funcționează ca un calculator perfect; ea este adaptată pentru supraviețuire, nu pentru optimizare”, scrie Kahneman. Biasurile cognitive ne afectează în mod constant, de la evaluarea prețurilor și opiniilor altora până la interpretarea experiențelor trecute. De exemplu, efectul de ancorare arată cum estimările noastre pot fi influențate de informații irelevante, iar confirmarea prejudecăților explică tendința de a favoriza informațiile care ne susțin convingerile preexistente. Într-un studiu clasic, participanții expuși unui număr aleatoriu înainte de a evalua valoarea unui obiect îl percepeau diferit, demonstrând cum mintea este influențată subtil, fără să fim conștienți de proces.

Impactul teoriei lui Kahneman depășește laboratorul. În educație, profesorii pot încuraja elevii să își recunoască propriile erori de judecată și să dezvolte gândirea critică. În economie și finanțe, decidenții pot lua măsuri pentru a evita investițiile iraționale sau pentru a proteja consumatorii de decizii influențate de biasuri. În viața personală, înțelegerea modului în care mintea ne păcălește oferă instrumente de auto-reflecție, reducând impulsivitatea și stresul asociat cu deciziile pripite.

Pe lângă erori, teoria lui Kahneman oferă și o hartă a rațiunii. Conștientizarea diferenței între Sistemul 1 și Sistemul 2 ne permite să transformăm reacțiile instinctive în acțiuni deliberate și să construim strategii mai sănătoase în finanțe, relații sau viața cotidiană. Înțelegerea mecanismelor cognitive este, astfel, un ghid practic pentru viață, un mod de a ne cunoaște propriile limitări și de a ne optimiza deciziile.

Așadar, contribuția lui Daniel Kahneman arată că mintea noastră este fascinantă și complexă, dar predispusă la erori subtile care ne influențează viața fără să ne dăm seama. Teoria sa ne încurajează să ne observăm deciziile, să înțelegem mecanismele care le modelează și să exersăm o mai mare conștiență în acțiunile noastre zilnice. Înțelegerea modului în care funcționează mintea noastră nu mai este un lux intelectual, ci o necesitate practică, într-un context în care deciziile se acumulează, iar erorile cognitive au consecințe reale.

Surse:

https://thedecisionlab.com/reference-guide/philosophy/system-1-and-system-2-thinking

https://en.wikipedia.org/wiki/Prospect_theory

https://www.investopedia.com/terms/p/prospecttheory.asp

Vă mai recomandăm să citiți și:

Teoria atașamentului: De ce modul în care am fost iubiți în copilărie ne decide relațiile din prezent?

Teoria psihanalizei. Sigmund Freud, omul care a pus întreaga umanitate pe canapeaua analizei

Teoria migrației din Paleolitic, sub semnul întrebării. Ce au descoperit acum arheologii?

Suntem cu un pas mai aproape de „teoria totului”, anunță fizicienii