Home » D:News » De ce nu poţi să convingi pe cineva folosind argumente?

De ce nu poţi să convingi pe cineva folosind argumente?

Publicat: 16.10.2013
De ce nu poţi să convingi pe cineva folosind argumente?
Un nou studiu vine să aducă dovezi potrivit cărora, atunci când vii cu argumente care contrazic opiniile celorlalţi, se produce efectul backfire, adică oamenii au tendinţa de a crede şi mai mult în proprile puncte de vedere.

Ce este efectul backfire? Este o prejudecată cognitivă care face ca atunci când o persoană este pusă în faţa unor dovezi care îi contrazic opiniile alege să respingă dovezile şi să devină un susţinător şi mai ferm al propriilor idei.

În studiu, oamenii de ştiinţă au testat efectul rugându-i pe participanţi să citească o poveste inventată legată de un subiect politic actual. Una dintre poveşti se referea la prezenţa armelor de distrugere în masă din Irak. Participanţii au declarat cât erau de conservatori din punct de vedere politic şi au răspuns la o serie de întrebări preliminare (Unele dintre aceste întrebări erau un pic extreme. În studiu s-au realizat şi mini-teste pentru a examina dacă gândul la moralitate îi făcea pe oameni mai temători şi mai naţionalişti şi prin urmare participanţii au fost rugaţi să noteze care credeau că sunt sentimentele din ultimele clipe dinainte de moarte. Ulterior, s-a constatat că acest exerciţiu nu are niciun efect asupra modului în care răspund oamenii). 

După micul lor eseu referitor la moarte, participanţii au primi una din nouă copii ale unei noi poveşti. Ambele aveau un citate al preşedintelui (Bush, căci el era preşedinte în momentul în care a fost realizată cercetarea), care era scos din context şi care părea să indice că Irakul are arme de distrugere în masă. Una dintre variantele poveştii avea inclus şi un citat din Duelfer Report indicând că nu există nicio dovadă care să indice acest lucru. Cealaltă variantă a poveştii nu includea şi acest citat. 

După ce au citat o variantă a articolului, participanţii au fost întrebaţi dacă ei sunt sau nu de acord cu afirmaţia că Irakul deţinea arme de distrugere în masă înainte de invazia Statelor Unite. Rezultatele au indicat că persoanele care se declaraseră liberali, de centru-stânga sau de centru nu erau de acord cu afirmaţia. În plus, chiar dacă ei citeau varianta rectificată, părerea nu li se schimba. În schimb, persoanele care se declaraseră conservatoare erau de acord cu afirmaţia mai sus menţionată. De asemenea, ei erau şi mai mult de acord, chiar şi după ce citiseră varianta corectată a articolului. 

În studiu au mai fost realizat şi alte experimente similare, toate pe aceeaşi temă şi s-a constata că există aspecte care amplifică efectul Backfire. Cei care au luat parte la experimente aveau mai multe şanse de a experimenta efectul backfire atunci când simţeau că informaţia contradictorie venea dintr-o sursă ostilă opiniilor lor politice. Se pare că sunt mai multe condiţii de acest fel, existenţa unor argumente contradictorii îi face pe oameni să devină şi mai singuri pe sine, sau cel puţin să declare că sunt siguri. 

Sursa: io9

Urmărește DESCOPERĂ.ro pe
Google News și Google Showcase
Cele mai noi articole
Ce dezvăluie ADN-ul crocodililor despre era glaciară?
Ce dezvăluie ADN-ul crocodililor despre era glaciară?
Un mare oraș medieval avea un sistem de apă ingenios pe timp de secetă
Un mare oraș medieval avea un sistem de apă ingenios pe timp de secetă
O alimentație bogată în grăsimi distruge abilitatea creierului de a regla caloriile
O alimentație bogată în grăsimi distruge abilitatea creierului de a regla caloriile
O aplicație pentru smartphone poate identifica în timp real simptomele accidentului vascular cerebral
O aplicație pentru smartphone poate identifica în timp real simptomele accidentului vascular cerebral
Ultimele luni din viața regelui Carol I. Era trist, slăbit și chinuit de gândul abdicării
Ultimele luni din viața regelui Carol I. Era trist, slăbit și chinuit de gândul abdicării
De ce tot mai mulți bucătari renunță la aragazul pe gaz și aleg varianta electrică?
De ce tot mai mulți bucătari renunță la aragazul pe gaz și aleg varianta electrică?
Nanoparticulele de argint,  promițătoare în combaterea bacteriilor rezistente
Nanoparticulele de argint, promițătoare în combaterea bacteriilor rezistente
Un seismolog a explicat cum au fost posibile cutremurele din Turcia și Siria
Un seismolog a explicat cum au fost posibile cutremurele din Turcia și Siria
Test de cultură generală. Ce parte a corpului ne ajută să ne menținem echilibrul?
Test de cultură generală. Ce parte a corpului ne ajută să ne menținem echilibrul?
Roverul Curiosity a găsit un meteorit foarte rar pe Marte, iar cercetătorii l-au numit „Cacao”
Roverul Curiosity a găsit un meteorit foarte rar pe Marte, iar cercetătorii l-au numit „Cacao”
Florence Nightingale, precursoarea serviciului sanitar modern. „Excelența nu este un act, ci un obicei”
Florence Nightingale, precursoarea serviciului sanitar modern. „Excelența nu este un act, ci un obicei”
Tratatul de la Maastricht, documentul care stă la baza Uniunii Europene de astăzi
Tratatul de la Maastricht, documentul care stă la baza Uniunii Europene de astăzi
Schimbările climatice pun în pericol pârtiile de schi din toată lumea
Schimbările climatice pun în pericol pârtiile de schi din toată lumea
Fermele solare, „adevărate paradisuri” pentru fauna sălbatică din Australia
Fermele solare, „adevărate paradisuri” pentru fauna sălbatică din Australia
Un spărgător de gheață a efectuat o călătorie record în Antarctica
Un spărgător de gheață a efectuat o călătorie record în Antarctica
Statele Unite, „profund nemulțumite” de întârzierea medaliilor olimpice la patinaj artistic
Statele Unite, „profund nemulțumite” de întârzierea medaliilor olimpice la patinaj artistic
O echipă internațională de cercetători a realizat cea mai precisă hartă cu toată materia din Univers
O echipă internațională de cercetători a realizat cea mai precisă hartă cu toată materia din Univers
Evoluția viermilor de mare, explicată de o fosilă antică
Evoluția viermilor de mare, explicată de o fosilă antică