Gesturile simple care te pot face mai convingător

Iată gesturile simple care te pot face mai convingător! Când oamenii folosesc gesturi care ilustrează vizual ceea ce spun, cei care îi ascultă îi percep ca fiind mai clari, mai competenți și mai convingători.

Aceasta este concluzia principală a unei noi cercetări, în care autorul a analizat mii de prezentări TED și a realizat experimente controlate pentru a vedea cum influențează gesturile comunicarea. Indiferent că ții o prezentare, propui o idee sau conduci o ședință, probabil îți petreci cel mai mult timp pregătind conținutul verbal. Dar cât te gândești la modul în care îți vei folosi mâinile?

• Microbii din gură ar putea fi cheia în lupta cu obezitatea
• Iată de ce unele mesaje sunt mai convingătoare decât altele

Studiul a fost publicat în Journal of Marketing Research.

Un profesor de marketing dezvăluie care sunt gesturile simple care te pot face mai convingător

Profesorul Giovanni Luca Cascio Rizzo, de la University of Southern California (SUA), născut în Italia, spune că gesticularea este aproape o a doua limbă. După mutarea în Statele Unite, a devenit mai conștient de cât de diferit gesticulează diverse culturi. Totuși, peste tot există o constantă: oamenii comunică și cu mâinile.

„Ca specialist în comunicare, am observat că unii vorbitori deveneau brusc mai clari atunci când gesticulau. De aici a apărut întrebarea: fac gesturile comunicarea mai eficientă?”, spune specialistul.

Răspunsul scurt este da, dar doar atunci când gesturile reprezintă vizual ideea exprimată. Acestea se numesc gesturi ilustrative. Care sunt gesturile simple care te pot face mai convingător?

Dacă vorbești despre distanță, îți poți depărta mâinile pentru a arăta ceva „mai departe”. Dacă explici cum două concepte se potrivesc, îți poți apropia palmele. Dacă descrii o cerere de piață care „urcă și coboară”, poți desena un val cu mâna.

Pentru a studia fenomenul la scară largă, echipa lui Cascio Rizzo a analizat 200.000 de secvențe video din peste 2.000 de TED Talks, folosind instrumente AI care detectează și clasifică gesturile. La aceasta s-au adăugat experimente în care participanții au evaluat antreprenori ce își prezentau produsele.

De ce este atât de util vorbitul „cu mâinile”?

Rezultatele au fost similare în ambele situații. În datele analizate de AI, gesturile ilustrative au prezis evaluări mai bune ale publicului, reflectate în peste 33 de milioane de aprecieri online. În experimente, cei 1.600 de participanți au evaluat vorbitorii care foloseau astfel de gesturi ca fiind mai clari, mai competenți și mai persuasivi, scrie ScienceAlert.

Aceste gesturi oferă un sprijin vizual pentru ideile exprimate. Ele fac conceptele abstracte mai ușor de înțeles, ajutând publicul să-și formeze rapid o imagine mintală. Acest lucru crește ușurința de procesare, ceea ce îi face pe oameni să-l perceapă pe vorbitor ca fiind mai priceput și mai convingător.

Nu toate gesturile sunt utile. Mișcările fără legătură, fâțâitul sau indicatul aleatoriu pot deveni chiar deranjante.

Concluzia practică: urmărește claritatea, nu coregrafia. Lasă-ți mâinile să sublinieze direcția, dimensiunea sau emoția atunci când este firesc. Mâinile nu sunt doar accesorii ale vorbelor, ci un instrument puternic pentru a întări mesajul.

Cercetările continuă pentru a vedea dacă oamenii pot învăța să gesticuleze mai eficient, ca și cum și-ar dezvolta un vocabular nonverbal. Testele inițiale arată că până și cinci minute de instruire pot îmbunătăți claritatea și impactul comunicării.

Următorul pas este înțelegerea modului în care gesturile funcționează împreună cu vocea, expresiile faciale și postura. Se explorează instrumente AI capabile să analizeze simultan toate aceste canale pentru a identifica tiparele care fac un comunicator cu adevărat eficient.

Vă recomandăm să citiți și:

Gena părului roșcat ar putea explica de ce unele răni nu se vindecă niciodată

Test de cultură generală. De ce avem amprente?

Efectul Batman: de ce oamenii se comportă mai frumos în prezența unui „supererou”

Fragmentele de bacterii din creier ar putea influența somnul